感谢公司，因为公司给了我一个充分施展自己才华的广阔天地。我非常感谢我们的总监周总，他给我指明了在公司成长的方向；我还感谢我们部门经理梁经理，因为他帮助我在公司尽快的成长。我们更应该感激我们的客户，因为他们让我们体验到什么是成功！每天都应该满怀这种感激之情去工作，那么客户也会受到感染而深受感动的。坦白说，开始我是不喜欢打电话的，怕被客户拒绝，怕客户冷嘲热讽。当我不喜欢打电话的时候我心中有很多疑问，总

n我是商务九部的师丽燕，来百泉有半年多的时间了吧，刚来百泉我还是一个刚从学校走出来的一名什么都不懂，一点社会经验都没有的一名学生，在当时找工作的时候看见百度这两个字我的眼睛顿时一亮，因为那会百度在我的想象中绝对是一个大企业，但是当我培训了一天后我才发现我要在这做的工作是业务方面的，当时我回去和同学们说的时候他们都有点觉得我做不了这份工作，但是我当时就有一个愿望我已经不再是一名学生了，我不能再花父母

作为百泉的一名资深员工，第一次以冠军的名义出现在这里，感觉很欣喜也很欣慰，因为这是我一直以来的愿望。这个成绩的获得离不开我们部门每位同事的努力和付出。更离不开百泉商务八部经理-梁泽敏和百泉销售二区营销总监-周军的帮助和支持。大家都说：销售能改变一个人，销售也最能锻炼一个人。我庆幸自己选择了销售这个行业，让我学会如何更好地与人沟通。其实销售是互通的，除了对专业知识的了解、对产品的自信和自己持之以恒的

二月宣言--开始辞旧迎新，过去一年我们有过荣耀，也曾跌倒，沉痛的教训使我们更加坚强，新年，新的开始，我们团结在一起，确立明确的目标，为了完成目标，我们严格要求自己，时刻保持高涨的斗志，查更多资料，打更多电话，拜访更多客户，我们苦中求乐，我们坚信，新的一年，商务一部会创造新的辉煌。加油！三月宣言--进阶开始的激情余温犹在，新的机遇如春风般迎面而来。我们抓住机遇，做有意义的奋斗，我们要梦想，我们要创造

投身百泉公司已经两个月了，其间的经验和教训就像发动机一样，启动了我内心对工作的不断追求。从开始的茫然到现在的信心百倍，从开始的手忙脚乱到现在的有条不紊。百泉就像一个大课堂，教会了我很多。给我最大的体会就是要根据客户公司实的际承受能力，量力而行，尽可能把它的排名靠前，让客户能从中得到比较满意的回报。

老客户的维护以及新客户的管理已签、意向要签的客户、需要再培训的客户等按意向程度划分。已签客户要定期保持联系，进行沟通交流，主要从感性角度出发。对客户表示关心，就像老朋友一样。老客户也就会介绍新客户给我。而意向客户一定要抓紧，经常保持联系，观察客户动向及心理，抓住机会迅速约定时间拜访。当然，客户多了管理起来就会有些困难，平时要好好积累，我会用单独的本子记录不同类别的客户以方便平常的跟进工作。我经常会

感谢公司，因为公司给了我一个充分施展自己才华的广阔天地。我非常感谢我们的总监周总，他给我指明了在公司成长的方向；我还感谢我们部门经理梁经理，因为他帮助我在公司尽快的成长。我们更应该感激我们的客户，因为他们让我们体验到什么是成功！每天都应该满怀这种感激之情去工作，那么客户也会受到感染而深受感动的。

细节决定成败大家好，我是商务七部刘云云，今天我在这里主要是跟大家分享一下会议签单的一些感受。在场的绝大部分商务人员都参加过公司的百度营销会议，有的员工在营销会议上硕果累累，而有的员工却一无所获。就我个人的经验，在以下几个方面和大家探讨一下：1．客户积累。如果平时积累客户比较多，在会议邀请方面会轻松一点，也就是说，平时客户积累比较多，邀请客户的数量能够轻松完成。2．邀请客户的选择。这一点是在上面一点

在百泉，感受被放大的人的力量　三月，一年当中最美好的一个月，绿色渐次软化着世界的每一个棱角，鲜花渐浓渐淡的芬芳着每一个人的细胞。转眼间，酷寒已经过去，初春正悄悄的来临，而我距正式成为百泉的员工也有两个月了。　时间如车轮一般撵过，但我的记忆还停留在面试的那个星期六下午。记得那天，我坐在会议室，认真地看着大屏幕上的宣传片。百度老总李彦宏的一句话让我坚定了加入百度的信念。他说：“当今这个世界，人的力量正

时间如白驹过隙，转眼间我在百泉工作已有半年之久。作为客服，我们每天都在和不同的客户打交道，半年的时间，我接触了各行各业，形形色色的人，有老总，也有管企划的、管网络的、管财务的。客户的企业性质都是不同的，有大公司也有小公司，工作经验告诉我，A类客户是培养出来的，不要抱怨客户的行业或是规模，只要用心，小客户也能培养成大客户。在我所管理的户中，最让我骄傲的客户是一个做裤业加盟的客户，这个客户是07年的8